嘉善中行国际结算业务“开门红”成绩喜人
中国银行嘉善支行通过运用创新产品、拓展海外联动、强化营销服务等一系列举措，国际结算业务开局良好，提前完成市行下达的开门红任务。截止3月18日，国际结算业务达5.3288亿美元，完成市行开门红任务100.54%：跨境人民币结算业务达5.33亿元，完成市行开门红任务133.3%;协议融资量76757万元，完成市行开门红任务3225%;跨境转收款业务量22742万元，完成市行开门红任务758%。 2月末国际结算市场份额59.52%，较上年末提升15.02个百分点，跨境人民币结算市场份额60%，优势地位进一步得到巩固。
一是加大业务营销，扩大客户基础。该行积极与当地外经、海关、商检等涉外部门联系，加强营销信息收集和分析，对重点客户由行领导亲自挂帅，制定营销方案，密集营销，实现重点突破，先后成功营销多家外资企业资本金及外债帐户;同时支行积极举办各类产品推介会大力宣传中行国际结算优势，实行产品经理与客户经理共同维护等形式大力发展国际结算业务。
二是致力业务创新，提升客户价值。该行根据企业不同业务特点，为每一家企业提供合适结算产品，通过运用产品，拓展客户，提高客户的依存度。同时加强与海外行联动，大力推广运用不同产品组合，帮助客户拓宽融资渠道，降低财务成本和市场风险，带动了国际结算量和存款增长。
三是强化考核激励，调动工作积极性。该行通过晨会、周会、专题培训等方式对从业人员开展业务培训，以提高国际结算产品人员的业务知识、营销能力、产品创新能力、风险控制能力等。该行还通过不断完善考核机制来推动业务发展，采用每月、每季度对客户经理进行国际结算业务量指标考核，并对一些重点推广产品进行阶段性竟赛活动，充分激发员工的积极性。
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